S članom ekipe Juretom Zihom smo govorili o neverjetnem vzponu izdelka, ki ga je zasnovala ekipa, ki se na startup sceni tokrat poskuša že tretjič, pa tudi o tem, da prognoze napovedujejo, da bodo lahko ekipo ob pričakovani rasti že kmalu potrojili.
Vaši uporabniki so tudi iz vrst najmočnejših direktorjev na svetu. Kaj konkretno jim vaša aplikacija oziroma rešitev ponuja?
Tri ključne stvari. Prvič to, da imajo odločevalci v podjetju možnost, da dostopajo do ključnih kazalnikov poslovanja kadarkoli in kjerkoli. Tako lahko vodja nabave kadar koli preveri zaloge, vodja marketinga pa recimo uspešnost marketinške kampanje. Gre za uporabniško "super-izkušnjo" s področja pregleda nad poslovanjem.
Drugič - skrbimo, da so uporabniki obveščeni, četudi sami podatkov na telefonu ne morejo preveriti večkrat na dan. Sistem spremlja podatke in ob zaznani napaki ali težavi o tem obvesti uporabnika.
Tretjič pa lahko uporabnik ukrepa kar s pomočjo aplikacije. Rešitev je še posebej uporabna za velika podjetja, kjer šteje vsaka sekunda in predstavlja zelo inovativen pristop.
Za pot od razvoja ideje do impresivnega seznama strank ste potrebovali le dobro leto. Velika hitrost.
Res je. Ekipa je sicer obstajala že prej, razvijala je nek drug produkt, potem pa se je preusmerila v povsem nove vode, v industrijo poslovne inteligence in analitike. Produkt je bil razvit čisto od začetka. Je pa bila v procesu ključna podpora svetovalcev iz ZDA, ki so poznali trg in njegove potrebe.
Omenili ste, da gre za tretjo idejo ekipe. Kako uspešna je bila ekipa s prejšnjimi inovacijami?
Gonilo skupine sta že od začetka Davorin Gabrovec in Vlada Petrovič. Prva ideja je bil Flowr, prvo socialno omrežje za podjetja v Centralni Evropi, a ker je bil ameriški trg premočan, so idejo opustili, čeprav je pri nas dobila vse mogoče nagrade – od nagrade za "naj podjetniško idejo" do nagrade Podjetniškega sklada za inovacije. Sledil je Zeppelin, ki je ekipi omogočil preboj v bostonski podjetniški pospeševalnik TechStars, tam pa se je nato ponudila možnost pogovorov in analize produkta s ključnimi ljudmi v Bostonu.
Ugotavljali smo, kako odločevalci dostopajo do ključnih podatkov in ugotovili, da približno tako kot pri nas - še vedno večina stvari gre preko elektronske pošte, preko prilog v elektronski pošti, preglednic … In potem se gleda te ogromne tabele in se skuša osmisliti podatke v njih. Pravzaprav ima večina velikih podjetij isto težavo – podatki so preveč razpršeni po celotnem sistemu, da bi lahko učinkovito služili svojemu namenu. Zato smo tu videli svojo priložnost. Nastal je Databox, ki smo ga lansirali lani oktobra.
Ključni del svojega uspeha pripisujete hitremu prodoru ideje v ZDA preko inkubatorja TechStars.
To je bila nedvomno glavna odskočna deska. Tukaj lahko tudi iščemo razlog, zakaj prejšnja dva projekta nista imela toliko odziva in nista bila tako uspešna. TechStars inkubator sprejme le odstotek najboljših podjetij, ki se prijavijo v generaciji. A sprejetim se odpre ogromno vrat, ker je to ogromna mreža, z ogromno mentorji in dostopom do ključnih ljudi v korporacijah.
Sodelovanje nam je tudi omogočilo, da smo se sploh lahko izpostavili na ameriškem trgu. Amerika je sicer dežela priložnosti, a če nimaš nekoga, ki tam jamči zate, je veliko težje.
Zato tudi vsem drugim startupom priporočamo, da se podajo na pot proti Ameriki, ker so tam priložnosti veliko boljše kot pri nas.
Kljub temu vaš "glavni" sedež ostaja na Ptuju?
Trenutno je v ekipi 12 ljudi, večina dela na Ptuju, kjer je razvojni oddelek, aplikacija je nastala na Ptuju. Trženje in vodstvo pa imamo v Bostonu. Veliko delamo na tem, da imamo top kadre, ki so na voljo v regiji. Imamo veliko Zoisovih štipendistov, najboljših študentov FERI-ja, s katerim imamo dobre povezave … Trudimo se, da dobri kadri iz FERI-ja ne odhajajo v Ljubljano ali v tujino, ampak jih obdržimo na Štajerskem, na Ptuju …
Napovedi kažejo, da bo pri vas za mlade iz te regije kmalu na voljo še več priložnosti.
Prišli smo do točke, ko se je potrdilo, da imamo izdelek, ki je na trgu zaželen, ki se ga uporablja, ki rešuje neko težavo. Poleg tega delujemo v segmentu, ki je v ZDA v velikem vzponu, kjer so tudi velika vlaganja. Po ocenah nas čaka enormna rast v prihodnjem letu. Pričakujemo več novih strank s seznama podjetij Fortune 500, v skladu s tem pa naj bi se ekipa tudi potrojila.
Še vedno ste tudi na lovu za kapitalom. Kako pa ste idejo financirali na začetku?
Predvsem z lastnim kapitalom posameznikov. S sprejetjem v TechStars pa dobi podjetje investicijo, s katero lahko pol leta normalno deluje, razvija produkt … Zatem so prišli angelski vlagatelji. Imamo par odličnih angelskih investitorjev v Bostonu - strastnih, zagnanih ljudi, ki verjamejo v produkt, z velikimi strankami pa smo si tudi sami letos postavili precej dobre finančne temelje, da se lahko vzdržujemo in iščemo nove investitorje.
Med vašimi zadnjimi globalno znanimi strankami je po Staplesu ameriški Sears, ki zaposluje več kot 270.000 ljudi in ustvari več kot 36 milijard letnega prometa. S tem ste dobili že drugo stranko iz elitnega seznama Fortune 100 podjetij.
Družbe iz seznama Fortune 500 ali Fortune 100, torej top podjetja v ZDA, imajo že "na tone" rešitev s področja poslovne inteligence, s katerimi znotraj podjetij rešujejo težave s podatki. Velik dosežek je bil že to, da so nas sploh opazili. Nato, da smo se dogovorili za pilotski projekt, ga uspešno izpeljali in šli v izvedbo.
To je vsekakor velika potrditev našega dela, saj na svojem področju pravzaprav orjemo ledino. Celotno poslovno inteligenco skušamo preslikati na mobilne naprave, česar ni počel še nihče.
Ste morda že izmerili, koliko bolj učinkovito je delo v podjetjih, kjer uporabljajo vašo rešitev?
Manjšo raziskavo smo naredili s Staplesom, kjer smo ugotovili, da je bil prihranek pri delu, ko so imeli odločevalci takoj pri roki vse podatke, en delovni dan na teden, kar je po našem mnenju odličen rezultat.
KOMENTARJI (25)
Opozorilo: 297. členu Kazenskega zakonika je posameznik kazensko odgovoren za javno spodbujanje sovraštva, nasilja ali nestrpnosti.