Skupina nizozemskih psihologov je ugotovila, da je sklepanje kompleksnejših odločitev, kot je recimo nakup avtomobila, boljše, če jih prepustimo nezavednim mislim. Kot pišejo v reviji Science, je tako zato, ker se lahko naenkrat osredotočimo le na majhno število informacij.
Zavestno odločanje je primerno za enostavne odločitve, kot je recimo izbira šampona, pri kompleksnejših pa je bolje, če zberemo vse potrebne informacije, nato pa pustimo, da delo opravi nezavedno, so prepričani.
V raziskavi, ki so ga izvedli na univerzi v Amsterdamu, da bi preiskusili t. i. teorijo premišljevanja brez pozornosti, so sodelujoče v poskusu razdelili v dve skupine. Prva skupina je imela na razpolago štiri minute časa, da je izbrala najprimernejši avtomobil z liste, na kateri so bila vozila razvrščena glede na štiri karakteristike. V drugi skupini so misli posameznikov pred odločitvijo zaposlili z drugimi rečmi.
V prvi skupini je primernejši avtomobil izbralo 55 odstotkov sodelujočih, v drugi pa le v 40. V kompleksnejšem eksperimentu – vključeni v raziskavo so morali pretehtati 12 karakteristik avtomobilov - pa so bili rezultati v prid drugi skupini. Za najprimernejše vozilo se je slednja odločila v 60-ih odstotkih primerov, medtem ko je v prvi skupini odstotek padel na 23.
V neki drugi raziskavi so potrošnike povprašali, kako so zadovoljni z nakupom enostavnih izdelkov, kot so kuhinjski pripomočki ali obleke, ter kako so zadovoljni pri izbiri bolj kompleksnih proizvodov, kot je recimo pohištvo. Ugotovili so, da so tisti, ki so jih uvrstili v kategorijo potrošnikov, ki se odločajo zavestno, večinoma zadovoljni v primeru enostavnih izdelkov, medtem ko je drugače pri kompleksnejših proizvodih.
Raziskovalci pravijo, da je težava zavestnih odločitev v tem, da se lahko naši možgani osredotočijo le na nekaj stvari naenkrat, zaradi česar lahko določene vidike, ki so prav tako pomembni, spregledamo. Zato dr. Ap Dijksterhuis, ki je omenjeno razskavo vodil, priporoča, da pred večjimi odločitvami zberete vse potrebne informacije, nato pa odločitev prepustite nezavednim mislim.
